中國(guó)鎖具零售業要(yào)發展壯大，占據(ju)更多的國外市(shì)場，必須提升自(zì)身的競争力。這(zhè)需要有雄厚的(de)資金、先進的沒(méi)㊙️箭、一流的⛷️科技(jì)。岡鎖具零售企(qǐ)業走特許經營(yíng)之路，是一個行(hang)之有效的途徑(jìng)。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營(ying)的原因

首先，“顧(gu)客導向”的前銷(xiao)理：念要求廠家(jia)與費者建立更(geng)直💯接、更快🏃‍♀️捷的(de)溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對(dui)通路輻射力和(hé)控制力也捉了(le)更高的要求，這(zhe)些因素都使通(tong)路隻能變得越(yuè)來越短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要(yao)求

從通路成員(yuan)的地位變化角(jiao)吱求看．葉因市(shi)場的銷售通❗路(lu)發展🔞經曆了從(cóng)重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷商(shang)階段，最終進入(ru)重視消費者階(jie)段的過程。重視(shì)消費者階🚩段的(de)表現特征是：一(yī)切💔圍着消贊者(zhe)轉，一以消贊者(zhe)滿意為标。這就(jiù)要求産品要以(yi)最方便的途徑(jing)讓消肯購買，求(qiú)廠家以厶王快(kuai)的速度對消赀(zī)肯👌的購買需求(qiu)不意見作反應(yīng)。然而，松散的、間(jian)接的傳統通路(lu)模式制約了廠(chang)家🥵與消費者的(de)直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微(wēi)利時代的“迎路(lù)成本控制”舉足(zu)輕

從1996年開始，内(nei)場上的供求關(guan)系發生了顯著(zhe)變化，多數行🌈、呈(cheng)供大于求、産能(néng)過剩、競争激烈(lie)、價格下降、利潤(rùn)減少(進入“微利(lì)時代”)等特征，這(zhe)種狀況促使通(tong)路成本的控制(zhì)和經銷利潤的(de)集中成為必然(ran)．